KOOPLOGICA - BUYER INTELLIGENCE
Stop even met nóg meer investeren in marketing & sales
Haal eerst op waarom je kopers ja zeiden en terugkomen. Ik zoek ze op en de kooplogica die ik vind, vertaal ik naar bewijs, briefings en besluitkracht voor je volgende commerciële stap.
Voor B2B-founders met loyale klanten en een bewezen product, in een competitieve markt.
EUR 400. Geld terug als het je niets oplevert. Volledig verrekend als je verder gaat.+40%
ACV-groei na messaging-correctie
+230%
Kwalitatieve leads voor askemo na correctie
200k
Funding voor NLnet Labs na correctie
22,5%
Conversie voor Secwatch na correctie
Een bureau begint bij jouw briefing.
Ik begin bij je kopers.
Marketing, sales, business development, je bureau en je lead gen-tooling zijn allemaal zo goed als hun input.
Zolang die input niet bij je kopers is opgehaald, zitten er aannames in.
Ik haal op wat je beste klanten werkelijk denken, voelen en ervaren en maak dat bruikbaar als bewijs, briefings en besluitkracht.
Daarmee kan de hele commerciële motor beter draaien.
De waarde was er al. De vertaling veranderde alles.
Roel dacht dat hij wist waarom klanten voor askemo kozen. Het klantonderzoek bracht andere koopredenen aan de oppervlakte.
Die werden de onderbouwing voor hoe askemo zichzelf commercieel presenteert.
+40%
+230%
contractwaarde
kwalitatieve leads
“Eindelijk klopt onze visie en missie. Iedereen vertelt nu hetzelfde verhaal.”
- Roel Schellekens , founder askemo
Technische wereldklasse was er al. De waarde ervan was nog niet scherp genoeg vertaald naar de mensen die beslissen, financieren en aanbevelen.
3
200k
funding
internationale podia
“Dankzij jou denken we nu commercieel, zonder onze geloofwaardigheid te verliezen.”
- Alex Band, NlnetLabs
Secwatch had een scherpe visie en een sterk product. We maakten specifiek zichtbaar welke waarde klanten daadwerkelijk ervaarden en brachten die terug in een campagne.
22,5%
9
demo’s in 2 weken
conversie
“De accountant heeft bevestigd dat de waarde van ons bedrijf hoger is. Mede door de sterkere merkpositie”
- Henk Jan Angerman, Secwatch
Stop met optimaliseren op aannames.
Je salesmensen. Je marketingteam. Je bureau. Je AI-tools.
Ze kunnen allemaal uitstekend werk leveren.
Maar ze zijn zo goed als de input die je ze geeft.
Een bureau begint bij jouw briefing.
Ik begin bij je klanten.
Wat zeggen ze over je als je er niet bij bent?
In een aanbeveling aan een collega. Tegen een investeerder. In het interne gesprek. Wat zeggen ze? Niet wat je hóópt of wat er op je website staat, maar wat ze werkelijk denken.
Die taal is je kooplogica: de oprechte reden waarom klanten voor je kozen, en waarom ze blijven ook als er goedkopere opties zijn.
Die informatie drijft de krachtigste commerciële motor.
Eerst weten waarom je wint.
Dan optimaliseren.
1: Zien
Waar laat je waarde liggen? Waar leunt je commerciële verhaal nog op aannames?
2. Ophalen
Ik spreek je beste klanten en haal boven waarom ze werkelijk kiezen, blijven en meer betalen.
3. Vertalen
Hun kooplogica wordt bewijs, briefings en besluitkracht waarmee sales, marketing en business development verder kunnen.
Geen rapport voor de la. Betere input voor je commerciële motor.
Begin met één pagina
Ik analyseer je belangrijkste sales asset op één vraag:
Waar zit je zekerheid en waar zitten je aannames?
De Kooplogica Scan vertelt je niet waarom klanten kopen. Hij laat zien waar je doet alsof je dat al weet.
Vind ik niets waardevols? Geld terug.
De €400 wordt volledig verrekend als we verder gaan.
Ik ben Desirée Kolman.
Ruim twintig jaar commerciële strategie en klantonderzoek, begonnen bij XS4ALL.
Ik help bedrijven die steengoed zijn te begrijpen waarom hun beste klanten dat óók vinden. En daarna die inzichten commercieel te benutten.
Ik verzin je waarde niet. Ik haal haar op bij de mensen die ervoor betalen.