K O O P L O G I C A O N D E R Z O E K
Groei die je niet begrijpt, kun je niet herhalen.
Je beste klanten kochten om een andere reden dan jij denkt. Ik haal die kooplogica op uit bij je loyale klanten en bouw hem in je sales, marketing en positionering.
Voor B2B founders die niets willen laten liggen.
+40%
ACV-groei na messaging-correctie
+230%
Kwalitatieve leads voor askemo
200k
Funding voor NLnet Labs
22,5%
Conversie voor Secwatch
Klantresultaat — askemo
"Eindelijk klopt onze visie en missie. Iedereen vertelt nu hetzelfde verhaal."
+40%
ACV-groei na messaging-correctie
+230%
Kwalitatieve leads na correctie
Je groeit ondanks je verhaal.
D I T H E R K E N J E
Niet dankzij.
De beste deals sluiten, maar je weet niet precies waarom.
Marketing levert resultaten op, maar niet voorspelbaar.
Sales wint deals, maar iedereen vertelt een ander verhaal.
Concurrenten lijken soms te winnen terwijl jij objectief beter bent.
Je voelt dat er meer in zit, maar weet niet welke knop je moet draaien.
Het Logica Lek
De meeste bedrijven groeien met een verhaal dat ooit ontstaan is.
Een oude pitch, een goed idee, een boodschap van jaren geleden.
Ondertussen kopen klanten om een andere reden.
Dat verschil kost omzet.
Dat noem ik een Logica Lek.
Een Logica Lek zie je zelden direct.
Je merkt het indirect. Campagnes die meer budget nodig hebben. Sales cycles die te lang zijn. Klanten die op prijs vergelijken. Discussies tussen sales en marketing.
Het probleem is meestal niet dat klanten niet willen kopen.
Het probleem is dat je niet zichtbaar maakt waarom ze zouden moeten kopen.
Dit is geen executievraagstuk.
Het is een vertaalvraagstuk.
D E E C H T E O O R Z A A K
Elke onderneming wordt bestuurd door een verhaal over waarom klanten kopen.
Dat verhaal is zelden getoetst: overgenomen van een bureau, een vroegere pitch, een aanname van many moons ago.
Ik noem dat een Logica Lek.
Het zit in je headlines. In je salespitch. In hoe je nieuwe mensen inwerkt.
Meer geld in marketing en sales kán het probleem oplossen. Maar dat is trial & error, oftewel: uitproberen.
Daar heb je in een competitieve markt geen tijd voor…
Kooplogica: wat klanten
werkelijk kochten.
D E A A N P A K
Je sterkste differentiator is altijd dát wat voor jou vanzelfsprekend is. Niet je product, je features of de prijs.
De manier waarop jij specifiek levert. De reden waarom klanten blijven ook als er goedkopere opties zijn. Wat klanten verliezen als ze over zouden stappen.
Dat is kooplogica: de werkelijke reden waarom je klanten ja zeiden en blijven zeggen. Die haal ik op uit je beste klanten en bouw hem in, zodat jij nóg gerichter groeit of ontwikkelt.
H E T F R A M E W O R K
Audit van je huidige communicatie: pitch, deck, offertes, onboarding, sales mails en andere communicatie. Waar lekt je verhaal?
1
Audit
Diepte-interviews met je beste klanten. Wat kochten ze echt? Waarom bleven ze? Wat zouden ze missen?
2
Research
Ik bouw wat jouw team meteen kan en wil inzetten: direct bruikbare materialen, dus geen blaartrekkende plannen en rapporten.
3
Integratie
Inzicht is leuk.
Implementatie is onmisbaar.
W A T J E K R I J G T
De architectuur van je verhaal: van kernpropositie tot audiencesegmenten, in één praktisch document.
Messaging House
Scripts, e-mailtemplates en battle cards die jullie kooplogica vertalen naar elk verkoopmoment.
Sales Playbooks
Een concreet plan waarmee je sales- en marketingteam de nieuwe kooplogica direct inzet in hun werk.
Sprint- en trainingsplan
Kooplogica die je kan gebruiken in je tools, zodat je team automatisch jouw differentiator versterkt in elke uiting.
Promptboerderijen & Chatbots
Strategische briefings voor je interne team of agency, zodat zij vanaf dag één het juiste verhaal vertellen.
Marketing Briefings
De waarde was er al.
De vertaling veranderde alles.
B E W I J S
Een agency van €7k per maand leverde eerder niets op. Dat bureau was niet slecht. Maar niemand had onderzocht waarvoor klanten eigenlijk betaalden.
Ze dachten: engagement software. Maar klanten kochten iets heel anders. Deze correctie voerden we door in alles, van homepage tot sales pitch.
+40%
+230%
ACV-groei
Kwalitatieve leads
Ze bouwen infrastructuur waarop het internet draait en worden vertrouwd door de grootste namen in tech. En toch waren ze geen vanzelfsprekende keuze voor beslissers.
Topspecialisten voor wie de waarde niet bestond in de taal van beslissers. We vertaalden wat altijd al waar was naar de mensen die ja moesten zeggen
3
200k
Funding
Intl speaking gigs
Dit werkt als je al ergens staat.
V O O R W I E
Kooplogica ophalen heeft alleen zin als er al loyale klanten zijn om het bij op te halen.
Dit werkt bij jou als:
✓ Je klanten, omzet en bewijs hebt dat je iets kneitergoed doet
✓ Je groeit en je weet dat het sneller en zuiverder kan
✓ Je bereid bent om te horen dat je sterkste troef nu niet volledig zichtbaar is
✗ Je nog zoekt naar product-markt fit
✗ Je salescapaciteit te klein is om vraag op te vangen
✗ Je 'meer leads' ziet als de primaire oplossing
Dit werkt niet als:
Ik ben Desirée
Opdrachtgevers huren mij in:
omdat klanten andere dingen zeggen tegen een buitenstaander dan tegen jou.
omdat jij te dicht op je eigen bedrijf zit.
omdat de antwoorden niet in een enquête zitten.
omdat je sterkste argument meestal zo vanzelfsprekend is geworden dat niemand het nog ziet.
Klaar om te beginnen?
Groei die je niet begrijpt,
is groei die je niet kunt herhalen.
Plan een kennismakingsgesprek. We kijken samen of jouw kooplogica al volledig zichtbaar is. En wat het zou opleveren als je die zou inbouwen.