K O O P L O G I C A O N D E R Z O E K
Je sterkste verkoopargument zit verborgen in je klanten.
Niet in je marketingbureau.
Ik ga naar je beste klanten en haal op wat er al is, maar wat jij niet expliciet maakt. Op die oneerlijke voorsprong bouw ik messaging en salesmateriaal.
Voor B2B founders die willen weten waar de volgende hefboom zit.
+40%
ACV-groei na messaging-correctie
+230%
Kwalitatieve leads voor askemo
200k
Funding voor NLnet Labs
22,5%
Conversie voor Secwatch
Klantresultaat — askemo
"Eindelijk klopt onze visie en missie. Iedereen vertelt nu hetzelfde verhaal."
+40%
ACV-groei na messaging-correctie
+230%
Kwalitatieve leads na correctie
Je verhaal loopt achter op de werkelijkheid.
D I T H E R K E N J E
En dat merk je:
De beste deals sluiten, maar je weet niet precies waarom.
Marketing levert resultaten op, maar niet voorspelbaar.
Sales wint deals, maar iedereen vertelt een ander verhaal.
Concurrenten lijken soms te winnen terwijl jij objectief beter bent.
Je voelt dat er meer in zit, maar weet niet welke knop je moet draaien.
Geef je marketingbureau
een oneerlijke voorsprong.
D E E C H T E O O R Z A A K
Het verhaal waarmee jij de markt op gaat, is zelden getoetst.
Je hoopt dat een marketingbureau dat fixt. Maar dat doen ze niet, want zij zitten aan dezelfde kant van de tafel als jij.
Ik niet. Ik ben de onafhankelijke onderzoeker die de waarheid ophaalt achter de keuzes van jouw klanten. Dat noem ik kooplogica.
En met kooplogica krijgt jouw marketing een voorsprong die niemand kan inhalen.
Kooplogica: wat klanten
werkelijk kochten.
D E A A N P A K
Je sterkste differentiator is altijd dát wat voor jou vanzelfsprekend is. Niet je product, je features of de prijs.
De manier waarop jij specifiek levert. De reden waarom klanten blijven ook als er goedkopere opties zijn. Wat klanten verliezen als ze over zouden stappen.
Dat is kooplogica: de werkelijke reden waarom je klanten ja zeiden en blijven zeggen. Die haal ik op uit je beste klanten en bouw hem in, zodat jij nóg gerichter groeit of ontwikkelt.
H E T F R A M E W O R K
Stap 1. Zien: wat ziet de markt nu van je?
We beginnen bij wat er al is. Ik analyseer je belangrijkste marketing- en salesmateriaal. Je pitch, je website, je sales mails, en je content.
Output:
Een scherpe analyse van de kloof tussen jouw verhaal en de markt.
Stap 2. Ophalen: wat kopen klanten werkelijk?
Geen ellenlange enquêtes. Diepte-interviews met je beste klanten. We onderzoeken:
waarom kochten ze en blijven ze?
wat is jouw waarde?
wat zouden ze missen als je er niet was?
Output:
Inzichten voor marketing, sales en boardroom en een stapel use cases en testimonials.
Stap 3. Vertalen: de logica praktisch inzetbaar gemaakt
Inzicht zonder toepassing verandert niets. Dus we synthetiseren het onderzoek.
Messaging Framework
De architectuur van je verhaal: kernpropositie, differentiators, testimonials en natuurlijk ‘welk probleem lossen wij op en hoe doen wij dat anders dan de competitie’.
Sales Playbooks
Scripts, bezwaren, battle cards en use cases voor dagelijks gebruik.
Briefing
Zodat interne teams en bureaus weten wat te zeggen, waarom het werkt en welke richting klopt.
AI-ready merkfundament
Je onkopieerbare database voor AI, content en interne communicatie.
De waarde hoefde alleen maar opgehaald te worden.
B E W I J S
Een agency van €7k per maand leverde eerder niets op. Dat bureau was niet slecht. Maar niemand had onderzocht waarvoor klanten eigenlijk betaalden.
Ze dachten: engagement software. Maar klanten kochten iets heel anders. Deze correctie voerden we door in alles, van homepage tot sales pitch.
+40%
+230%
ACV-groei
Kwalitatieve leads
“Het is niet nieuw, maar nu is het aan de oppervlakte en vertaald naar echte USP’s”
- Roel Schellekens , founder askemo
Ze bouwen infrastructuur waarop het internet draait en worden vertrouwd door de grootste namen in tech. En toch waren ze geen vanzelfsprekende keuze voor beslissers.
Topspecialisten voor wie de waarde niet bestond in de taal van beslissers. We vertaalden wat altijd al waar was naar de mensen die ja moesten zeggen
3
200k
Funding
Intl speaking gigs
“Ik had alles in m’n hoofd en jij hebt het eindelijk op papier gekregen”
- Alex Band, NlnetLabs
Dit werkt als je al ergens staat.
V O O R W I E
Kooplogica ophalen heeft alleen zin als er al loyale klanten zijn om het bij op te halen.
Dit werkt bij jou als:
✓ Je klanten, omzet en bewijs hebt dat je iets kneitergoed doet
✓ Je groeit en je weet dat het sneller en zuiverder kan
✓ Je bereid bent om te horen dat je sterkste troef nu niet volledig zichtbaar is
✗ Je nog zoekt naar product-markt fit
✗ Je salescapaciteit te klein is om vraag op te vangen
✗ Je 'meer leads' ziet als de primaire oplossing
Dit werkt niet als:
Ik ben Desirée
Opdrachtgevers huren mij in:
omdat klanten andere dingen zeggen tegen een buitenstaander dan tegen jou.
omdat jij te dicht op je eigen bedrijf zit.
omdat de antwoorden niet in een enquête zitten.
omdat je sterkste argument meestal zo vanzelfsprekend is geworden dat niemand het nog ziet.
Klaar om te beginnen?
Ik ontdek wat al waar is en zorg dat je organisatie daarop verder bouwt.
Mijn trajecten komen met een garantie. Vind ik geen bruikbare inzichten? Dan krijg je je geld terug.