De meeste B2B-bedrijven communiceren op aannames. Ik haal op wat klanten werkelijk kochten en bouw dat in je sales, marketing en business development.
Groei sneller met de echte reden waarom klanten voor jou kiezen
+40%
ACV-groei na messaging-correctie
+230%
Kwalitatieve leads voor askemo
200k
Funding voor NLnet Labs
22,5%
Conversie voor Secwatch
Klantresultaat — askemo
"Eindelijk klopt onze visie en missie. Iedereen vertelt nu hetzelfde verhaal."
+40%
ACV-groei na messaging-correctie
+230%
Kwalitatieve leads na correctie
H E T P R O B L E E M
Je groeit goed. Maar er zit meer in.
Je klanten kiezen steeds opnieuw voor jou, maar je kunt niet precies uitleggen waarom
Marketing werkt, maar niet consistent genoeg om er blind op te vertrouwen
Medewerkers hebben elk een eigen verhaal over wat jullie anders maakt
Jij weet hoe onderscheidend jullie zijn, maar de markt ziet dat niet altijd
Je marketing- of salesbureau werkt harder, maar het klikt niet zoals het zou moeten
D E E C H T E O O R Z A A K
Dit is geen executievraagstuk.
Het is een vertaalvraagstuk
Elke onderneming wordt bestuurd door een verhaal over waarom klanten kopen.
Dat verhaal is zelden getoetst: overgenomen van een bureau, een vroegere pitch, een aanname van many moons ago.
Ik noem dat een Logica Lek.
Het zit in je headlines. In je salespitch. In hoe je nieuwe mensen inwerkt.
Meer geld in marketing en sales kán het probleem oplossen. Maar dat is trial & error, oftewel: uitproberen.
Dat werkt niet in een competitieve markt.
D E A A N P A K
Je sterkste differentiator is altijd dát wat voor jou vanzelfsprekend is. Niet je product, je features of de prijs.
De manier waarop jij specifiek levert. De reden waarom klanten blijven ook als er goedkopere opties zijn. Wat klanten verliezen als ze over zouden stappen.
Dat is kooplogica: de werkelijke reden waarom je klanten ja zeiden en blijven zeggen. Die haal ik op uit je beste klanten en bouw hem in, zodat je team het direct kan gebruiken.
Een beter verteld verkeerd verhaal is gewoon een duurdere vergissing. De vraag is niet hóé je het vertelt, maar óf het klopt.
Kooplogica: wat klanten
werkelijk kochten
H E T F R A M E W O R K
1
2
3
Logica Lekken identificeren
Audit van je huidige communicatie: pitch, deck, offertes, onboarding, sales mails en andere communicatie. Waar lekt je verhaal?
Kooplogica ophalen
Diepte-interviews met je beste klanten. Wat kochten ze echt? Waarom bleven ze? Wat zouden ze missen?
Implementatie en verankering
Ik bouw wat jouw team meteen wil inzetten: direct bruikbaar, geen blaartrekkende plannen en rapporten.
W A T J E K R I J G T
Inzicht is leuk.
Implementatie is onmisbaar.
🗺️
🥊
📋
⚡
📣
Messaging House
De complete architectuur van je verhaal: van kernpropositie tot audiencesegmenten, in één praktisch document.
Sales Playbooks
Scripts, e-mailtemplates en battle cards die jullie kooplogica vertalen naar elk verkoopmoment.
Sprint- en trainingsplan
Een concreet plan waarmee je sales- en marketingteam de nieuwe kooplogica direct inzet in hun werk.
Promptboerderijen & Chatbots
Kooplogica verankerd in je tooling, zodat je team automatisch jouw differentiator versterkt in elke uiting.
Marketing Briefings
Kant-en-klare briefings voor je interne team of agency, zodat zij vanaf dag één het juiste verhaal vertellen.
B E W I J S
De waarde was er altijd al.
De vertaling veranderde alles.
Een agency van €7k per maand leverde eerder niets op. Dat bureau was niet slecht. Maar niemand had onderzocht waarvoor klanten eigenlijk betaalden.
Ze dachten: engagement software. Maar klanten kochten iets heel anders. Deze correctie voerden we door in alles, van homepage tot sales pitch.
+40%
ACV-groei
Ze bouwen infrastructuur waarop het internet draait en worden vertrouwd door de grootste namen in tech. En toch waren ze geen vanzelfsprekende keuze voor beslissers.
Topspecialisten voor wie de waarde niet bestond in de taal van beslissers. We vertaalden wat altijd al waar was naar de mensen die ja moesten zeggen
200k
Funding
+230%
Kwalitatieve leads
3
Internationale speaking gigs binnen drie weken
V O O R W I E
Dit werkt als je al ergens staat.
Kooplogica ophalen heeft alleen zin als er al loyale klanten zijn om het bij op te halen.
Dit werkt bij jou als:
✓ Je klanten, omzet en bewijs hebt dat je iets kneitergoed doet
✓ Je groeit en je weet dat het sneller en zuiverder kan
✓ Marketing werkt, maar niet consistent genoeg om er blind op te vertrouwen
✓ Je bereid bent om te horen dat je sterkste troef nu niet volledig zichtbaar is
Dit werkt niet als
✗ Je nog zoekt naar product-markt fit
✗ Je salescapaciteit te klein is om vraag op te vangen
✗ Je 'meer leads' ziet als de primaire oplossing
Klaar om te beginnen?
Groei die je niet begrijpt,
is groei die je niet kunt herhalen.
Plan een kennismakingsgesprek. We kijken samen of jouw kooplogica al volledig zichtbaar is. En wat het zou opleveren als dat wel zo was.