Kooplogica Scan
Waar weet je waarom klanten kiezen en waar neem je het aan?
Je belangrijkste salesmateriaal zit vol overtuigingen over je klant.
Sommige zijn gebaseerd op bewijs. Andere zijn in de loop der jaren aannames geworden.
Ik laat je zien welke welke zijn.
De Kooplogica Scan · €400
Ik analyseer je homepage of belangrijkste salespagina vanuit vier momenten waarop een koper van misschien naar ja beweegt:
Aanleiding
Waardoor komt de klant in beweging?
Kiezen
Waar stopt je klant mee als hij ja tegen jou zegt?
Twijfel
Welke weerstand of bezwaar bemoeilijkt de ja?
Blijven
Waarom is een goede klant nog steeds klant?
Per laag maak ik onderscheid tussen drie dingen:
● ZICHTBAAR
◇ AANNAME
? ONBEKEND
En ik markeer:
↗ MOGELIJKE HEFBOOM
Waar een antwoord, als klanten de hypothese onderbouwen, commerciële gevolgen heeft.
Wat krijg je?
Een compacte Kooplogica Scan met:
Observatie
De spanning die mij het meest opvalt tussen wat je claimt en wat zichtbaar is.
Je vier kooplagen
Aanleiding, Twijfel, Kiezen en Blijven met per laag zichtbaar, aanname en onbekend.
Je belangrijkste hypothese
Niet als conclusie, maar als iets dat het onderzoeken waard is.
De vragen die ertoe doen
Welke klantvragen het verschil tussen weten en aannemen kunnen blootleggen.
De mogelijke commerciële hefboom
Waar het antwoord relevant kan worden voor bijvoorbeeld sales, marketing, doelgroep, pricing, retentie of groei.
Geen herschreven copy, geen verzonnen oplossing.
Want zonder je klanten te spreken zou dat een aanname zijn :)
Wat kun je met de scan?
Onderscheid tussen weten en aannemen
Waar je grootste commerciële waarde onbenut blijft
Voorkom optimalisatie op de verkeerde input
Vind je mogelijke hefboom zonder aannames te doen
Voorkom verkeerde investeringen in sales en marketing
€400. Binnen drie werkdagen klaar.
Vind ik geen relevante spanning, aanname of onderzoeksvraag die je commercieel verder kan helpen? Dan krijg je je geld terug.
Ga je daarna verder met mij, dan verreken ik de €400 volledig.
→ Bel me op 06 524 77 244
→ Of schiet hier een kort gesprek in