T O O L
Aanname Audit
Test je aannames in 5 minuten
Voor als je vermoedt dat je strategie op iets gebouwd is dat niet meer klopt
Groeiende bedrijven verliezen geen deals door een slecht product, maar doordat ze strategie bouwen op aannames van een jaar geleden.
Hoe gebruik je dit?
Lees de 10 stellingen hieronder. Vink een stelling ALLEEN aan als je er bewijs voor hebt (een opname, een datapunt, een klanquote) uit de afgelopen 90 dagen.
Deel 1: De Hiring Story (Waarom kiezen ze voor jou?)
En nu?
Heb je de antwoorden van 5–6 A-klanten? Dan zie je patronen die je morgen kunt inzetten in business development, sales en marketing.
Onze homepage headline belooft een concreet zakelijk resultaat (bijv. 'Minder risico'), niet een technische functie (bijv. 'Geïntegreerd dashboard')
Als ik Sales, Product en Marketing zou vragen 'Waarom winnen wij?', geven ze allemaal exact hetzelfde antwoord in één zin.
Deel 2: De Firing Story (Tegen wie/wat vecht je écht?)
Deel 4: De Habit Story (Waarom klanten blijven)
We weten specifiek en in detail welk probleem er bij onze klanten voor zorgt dat die een shortlist gaat samenstellen.
Wij weten precies met welke concurrent in de markt wij vergeleken worden
Wij weten precies wie onze interne concurrent is (bijv 'aanrommelen in Excel' of 'uitstellen' of 'niks doen')
We verliezen nooit deals op prijs, want als wij verliezen, weten we exact welke waarde ontbrak
Deel 3: De Anxiety Story (Waarom deals vastlopen)
We weten welke specifieke angst of welk risico ervoor zorgt dat een prospect na een geweldige demo stilvalt én we sturen een specifiek asset om die angst te killen.
We hebben minimaal 3 cases met harde cijfers (€ bespaard, uren gereduceerd), niet alleen quotes als 'De samenwerking was echt heel erg fijn!'
Onze commerciële rapportage aan de board/investeerder/accountant is gebaseerd op gevalideerde marktbewegingen, niet op pure financiële of vanity metrics (likes/views).
We hebben de afgelopen 90 dagen een vertrokken klant geïnterviewd en weten de échte reden waarom ze weggingen (niet het beleefde smoesje dat ze aan customer service gaven).
We weten welk specifiek gedrag of gebruikspatroon voorspelt of een klant volgend kwartaal gaat upsellen.